新式农业主体正逐步成为农业出产的首要介入者，农业机器化、主动化等替换休息力出产的体例也在加快成长。随之而来的是农机后墟市的办事形式立异在近两年屡见不鲜，譬喻二手农电机商、农机、农机保障、农机调剂、植保无人机等等。
咱们的农业奇迹部团队针对二手农机买卖范畴访问了线个首要的买卖墟市，在他们当真地同车估客、经销商、农机用户和该范畴内的互联网从业者们停止了深度交换后，得出了一个论断——
农业今生化不但是从保守耕作体例到机器化莳植的改变，更关键的是经过财产互联网来进步农业出产效力和完结精确农业。咱们以为二手农机墟市有庞大的墟市发作潜能，缘由有履行三点：一是二手农机行业范围靠近千亿级，墟市范围充足大；二是农机举动出产材料，其社会化朋分带来的运营本钱的下降，不管对农家本身仍是新式运营主体来讲都更具吸收力；三是因为二手农机范畴的从业者根本本质高于普通农业莳植者，对他们的教诲和改动成本绝对较低，互联网在范畴内的渗入越发轻易。
农机行业履历了13年成长的“黄金期间”，海内农机数目得以敏捷扩大，供需相干则由“欠缺”加入“多余”。咱们以为，在供大于求的状况下由制作企业主导的期间行将完毕，而由需要动员的“畅通主宰”期间逐步到来，即农机装备经过财产互联网再畅通将迎来喜“旧”厌“新”的庞大时机。今日咱们和农业奇迹部剖析师金剑与你一同朋分咱们在二手农机墟市察看到的贸易时机，但愿对你希望对大家有所帮助。
从2004年开端，我国遍及开端实施农机购买补助战略，停止2016年末的13年间，中心财务共放置补助资本1675亿元，动员处所和农人直接进入7108亿元用于购买农业出产所需的农业机器。
在海内农机补助战略的刺激下，农机行业履历了10年成长的“黄金期间”，海内农机数目得以敏捷扩大，供需相干则由“欠缺”加入“多余”。供大于求状况下由制作企业主导的期间行将完毕，而由需要动员的“畅通主宰”期间逐步到来，即二手农机装备再畅通将迎来主要成长时机。
从外貌下去看，所有农机产物都不妨举动二手产物加入再畅通买卖。但经调研现实环境是，只要大中型拖沓机、结合收割机等单台代价高的产物才有二手买卖代价，且多为雷沃、一拖等海内支流厂商产物。固然，约翰迪尔、久保田等内洋入口支流机型也是很受海内二手农机用户接待的产物。
从农机保有量来看，2015年我国大中型拖沓机、结合收割机保有量划分是“11五”末的1.53倍、1.75倍，即607.29万台、173.61万台，估计2016年末划分可达635.69万台、193.59万台（增加率10%），每一年新增服务划分在28万台、20万台。
海内农机普通的投资收受接管期为2.5年摆布，因农机的大负荷功课，用户在发出投资后即对农机革新换代。这些产物车况好、价钱也自制，具有较好的再畅通代价。是以，现有宏大的农机保稀有量为二手农机墟市供给了巨量车源。
今朝，我国农业机器化进程表现了与华夏乡村社会经济、文明布景相顺应的有别于经济蓬勃国度农业机器化的特性，这即是农业机器化程度的不均衡性。因为我国地舆前提与天气前提的差别，生计着地皮绝对稀缺与乡村休息力多余，且乡村人均进入程度较低，生计着地区间的不同等身分决议了华夏农业机器化的进程在天下差别地区、差别出产前提、差别经济成长程度等前提下，将表现出差别地区的成长特性。
我国少少经济较蓬勃地区，农业出产程度较高，农人支出增加较快，农人对农业机器的购置数目较多，农业机器化成长速率绝对较快；而相比较我国经济欠蓬勃的地域来讲，农业机器化的成长速率慢，农机具有量少，农业出产程度低，农人支出增加迟缓。按照2013年《天下农业机器化统计年报》显现，今朝我国只要10个省分的机器化程度在70%以上，尚有6个省分低于40%，云南、贵州不到20%。
我国的农机墟市地区化特点较着。西南三省、新疆、内蒙古等地自然的地舆劣势，使其成为海内首要的农业大省和农业程度成长较洼地区，乡村生齿人均耕空中积在20亩摆布，是以这些地域对农业机器的首要需要趋势于庞大化、智能化，方向高端墟市。而本地农业省分人均耕空中积不到6亩，伴到处皮流转、粗放化的成长，便构成了庞大机器自然的由西南、新疆、内蒙古向华北平原地域（北京、天津、河北、山东、河南）、长江中下流地域（江苏、上海、安徽、湖南、湖北、江西）的蜕变。
同时，西南、新疆、山东、河南等地已开端了农机需要的转型进级，这些走在农业机器化前线的省分在将来几年会镌汰大批二手产物，这些二手农机又会有一大部门加入次级畅通墟市。
“农业机器化12五计划”目的使命周全实现，我国农业今生化历程加速，农机化各名目标完结了急速晋升。报导显现乐鱼体育官网 2015年天下首要农作物耕作收归纳机器化程度到达了62%，年均进步2个百分点；小麦、水稻、玉米三高文物耕作收归纳机器化率划分到达94%、76%、81%，此中水稻莳植和玉米收成机器化率划分跨越40%和63%，比“11五”末划分进步19个和37个百分点。据农业部农机化办理司副司长孔亮公然透露表现，争夺到2020年完结首要农作物耕作收归纳机器化率到达70%摆布，此中三大食粮作物耕作收归纳机器化率均到达80%以上。
过来六年，我国农机用户购置农机台套数目锐减，特别201⑸2016两年均以同比27%的速率削减。这类趋向的大概性缘由有两个：A.我国农业的范围化、粗放化趋向动员农机产物保有的构造向庞大化占优改变，农家购置农机数目削减；B.线B（二手车估客，经销商）的买卖，使得农家购置新机的需要变少。
二手农机买卖大墟市集收买、改装、配件和物流为一体，天下性庞大集散地首要是山东临沂郯城徐蒲坦村、安徽阜阳颍上县王港村、江苏沭阳龙庙镇、黑龙江哈尔滨农机大墟市，加地区性范围集散地总额在20个摆布。买卖墟市商户偏向于跨地区买卖，批量走货。
这类买卖体例在此刻的买卖中占比不大。首要是做新车置换，因为旧车绝对新车成本低，新车经销商对此营业的志愿不是很强。经销商有两种发卖体例，一是在机手之间，经销商使用本身富厚的发卖资本将农家置换的二手机直接发卖给其余农家；二是将收到的车源直接交给掮客人，掮客人对二手机停止车况评价、订价并停止发卖。
农机经销商举动财产链上打仗农机主的第一个关键，将来跟着经销商新车置换促销手腕的能干，将是二手农机机源的首要进口。
.1.3 熟人买卖熟悉的农家之间或经过熟悉的伴侣停止买卖，买卖进程浅易。这边边尚有两个脚色，一是农机手，闲时倒卖农机，首要是当地买卖，畅通速率很快，普通3天内买卖实现，每台赚2~3千便可买卖；二是车贩/掮客人，不本人的线下实体店，买卖体例矫捷，更偏向于跨区买卖，他们是保守线下买卖的首要脚色，占比最少在90%。
二手农机的墟市容量咱们不妨从农机的存量墟市预算一下：： 2012⑵016年我国小麦机器、水稻机器、玉米机器、拖沓机保有量划分为195749台、364524台、277516台和1676865台，按均价3万元计较，墟市范围为2514654台*30000=754亿，即近5年可做二手买卖的机源范围就达754亿。
从另外一个维度看，2004年到2016年这13年间，农机补助并动员农机用户进入总计8783亿元，此中最少10%的机械停止二手买卖计较，范围也到达878.3亿。这是一个近千亿级的大墟市。
2016年天下农机补助产物发卖经销商数目是15906家经销商。乐鱼体育电竞官方网站调研湖南华容县久保田经销商，他每卖3台新机就可以卖一台二手久保田，久保田二手收割机成本在7000~20000元不等。假定每家经销商整年均匀卖6台二手农机，天下经销商共发卖15906*6=9.5万台，买卖额为9.5万*3万=28.5亿元。
天下最大的二手农机买卖墟市在山东临沂徐蒲坦村，约莫200家二手车商，均匀每家发卖300台/年，该村整年买卖额约为200*300*3万=18亿。四大天下性二手农机集散地根本笼盖二手机买卖活动地区--黄淮地域（河南、山东、安徽、江苏）、西南地域、东南地域（新疆、内蒙古）。是以，预估二手农机买卖墟市的买卖范围在72亿（18*4）摆布。
由以上得出，鉴于熟人世的买卖范围约为50亿/年，90%以上经过二手车贩/掮客人告竣买卖，则范围在50*0.9=45亿元。
近两年，支流的二手机买卖品类有三种，划分是拖沓机、稻麦结合收割机、玉米收割机，估量年买卖总台数在50万辆摆布，按单台买卖价钱3万计较，买卖金额达150亿。
i、买家用户：买不到车；车况欠亨明，买到病车、改卸车、创新车；价钱欠亨明，订价贫乏第三方订价参照；不售后办事；不克不及；
iii、好处被挤压：二手机车贩/掮客人在买卖过程当中具有较强的价钱操控权，凡是毛利是发卖额的20%~30%，挤压了买车人、卖车人的好处；
因为互联网企业的加入，让新闻没有了痛，那末此时用户更存眷的是有无中心商，仍是靠得住、平安、真诚的办事？只要触及买卖，由第三方平台为两边的买卖供给背书，用户的好处才会更有保证。是庖代中心商仍是办事中心商？二手机与新机差别，一机一况、一机一价，需求专科职员评比车况，终究评价一辆二手农机的代价，这是只要专科的二手机经销商才有才能去做的事，是以，为这个全体供给办事的互联网玩家会更有性命力。并且，二手农机以跨区买卖为主，毗连两方二手机经销商的B2B平台为一机带来最大的婚配与代价，这也是互联网的成长思惟。今天，二手车直卖形式（C2C）开山祖师Beepi的崩溃仿佛左证了这一点。
今朝，农机赛道上展开二手农机营业的互联网公司有两类，一是新闻平台，只要浅易的发售、求购新闻展现，不触及买卖，包罗农机360网（农机帮）、农分期（村花帮）、E田科技；二是电商平台，平台介入买卖，为生意两边供给产物考核、评价及资本包管办事，包罗农机狗、农机通（二手农机网）。
农机帮是农机360网旗下为农机行业供给补助盘查、资讯阅读、电子商务、金融办事、保障办事、农机功课预定调剂、农机培修、二手农机等办事的挪动APP。农机360网涉足面普遍，中心是农机金融与保障、物联网、农资、农产物，并没有将农机功课预定调剂、农机培修、二手农机举动成长中心，此中二手机的求购、让渡板块也不过新闻展现平台，买家、卖家可直接连接。
农分期是一家以农机分期为切入点的农业+金融+互联网平台，帮范围化莳植的农家购置农机供给分期付款的办事，今朝已扩大农资、地皮流转平分期营业。2015年7月，名目实现1000万元天神轮融资，投资方为梅花天神、明势本钱、小饭桌；2016年12月，获顺为本钱等投资机构数万万A轮投资；2017年1月取得由BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)领投的1亿元B轮融资。
农分期在机源方面具有劣势，今朝已上线“村花帮”关注新浪微博，设二手农机板块供给机源新闻展现，还未介入买卖。
E田科技附属于天津易田收集科技无限公司，天津雷沃重工团体股分无限公司100%控股。2016年3月上线关注新浪微博，偏重农机端供给农机连接、农机培修、农机办事，今朝PC端、微信端均上线二手农机营业，但今朝仅是新闻展现，还未触及买卖。团队CEO孟艳辉84年新人，云农场的事情布景；经营总监崔功振，云农场事情布景，互联网B2B经历较富厚乐鱼体育官网团队互联网经历值高，具有雷沃的经销商收集劣势及雷沃系机源劣势，但雷沃重工的100%控股对办理团队四肢举动有很大束厄局促。
团队互联网经历值高，具有雷沃的经销商收集劣势及雷沃系机源劣势，但雷沃重工的100%控股对办理团队四肢举动有很大束厄局促。
北京领航敏捷新闻手艺无限公司旗下平台“农机狗”建立于2016年10月26日，海内首家潜心二手农机行业笔直买卖平台。平台既有厂家、经销商车源也有小我的车源，可觉得购机者供给富厚、真实的人物车源。小我车源上挂平台以前也会有平台
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